換個角度看消費(fèi) 

1、九個反常識的數(shù)據(jù)

(1) 全國約有 90%以上的人沒有喝過星巴克。

這是經(jīng)過我邏輯上的推理得出的。星巴克發(fā)了一條新聞：700萬星巴克會員接入支付寶。

基于700萬會員，如果我們算星巴克每7個客戶有一個開通會員，那么就有4900萬喝過星巴克，10個里有1個那就有7000萬。

星巴克在上海的門店是最多的，500家以上，這個城市2500-3000萬的人口（含流動），三成喝過的話，是900萬。中國目前星巴克的門店數(shù)是3400家，大多數(shù)覆蓋在一二線城市。一線新一線二線（含廣義二線）的人口總數(shù)不超過3.6億，里面三成是1.08億，兩成是7200萬（越往下門店越少，滲透率更低）。

因為我沒有準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，我只能倒推，無論從哪個角度去倒推，90%的人都沒有喝過星巴克。

故而知道并不等于喝過，并且一定有海量的人不知道星巴克。以上數(shù)據(jù)，我依然是比較保守的推斷。

(2)  50%以上的中國人沒有喝過農(nóng)夫山泉。

2016年，農(nóng)夫山泉的年銷售額達(dá)到了109.11億元。其中包含新產(chǎn)品和高端產(chǎn)品，桶裝水，會議酒店供水等等。雖然農(nóng)夫山泉的客單價不高，但是他的受眾人群是比較集中的，我一年可能要花2400元以上在農(nóng)夫山泉上。假設(shè)客單價20元，那么只有5億多人喝過。

另一份《2018全球品牌足跡報告》顯示，農(nóng)夫山泉消費(fèi)者觸及數(shù)達(dá)3.35億。故而，即使這個品牌是大眾到不能再大眾的了，依然不可能做到人人都喝。

(3)  中國約有1000萬人從事足療行業(yè)。

光北京市就有20萬人從事足療，我們來往全國推一推，1000萬依然是保守的估計。

(4)  13億人沒有出過國。

2018年，全國有效的因私普通護(hù)照私有量1.3億本。這個數(shù)據(jù)是中國出入境管理局發(fā)布的。也就是說起碼90%的中國人沒有出過國。

(5)  10億人沒有坐過飛機(jī)。

為什么每次坐飛機(jī)工作人員都會演示一遍安全操作？因為跟你一起坐飛機(jī)的人中，起碼有一半是第一次坐飛機(jī)。

中國頭等艙用戶不超過600萬，每年常旅客不超過1500萬（年飛行超過6次的稱為常旅客）。

由此可以看出：在航空雜志投廣告，其實(shí)就只有那1500萬人能看到。所以，航空業(yè)廣告商做廉價產(chǎn)品是行不通的，必須針對那1500萬人的產(chǎn)品和服務(wù)才能實(shí)現(xiàn)有效目的。

國航的白金卡用戶不超過5萬人，聽說東航不超過5000人。（除了一些特殊渠道，一年盯著一個航空飛行120次經(jīng)濟(jì)艙，60次商務(wù)艙，40次洲際公務(wù)艙才能拿到白金卡）

(6) 中國最大的便利店不是全家，而是中石化旗下的 易捷便利店。

每一個中石化加油站都有一個易捷便利店，它目前是中國最大的便利店，有25000多家門店，占全國便利店份額超過20%，很難被超越。（數(shù)據(jù)來源《2018中國便利店發(fā)展報告》）

(7) 處于房地產(chǎn)中介金字塔塔尖的，通常是 穿著拖鞋、汗衫的二房東。

像上海靜安區(qū)的一些小別墅，還有北京四合院，都是少量而不可再生的，往往這些房子很受歡迎，很多人喜歡租這樣的房子。我們公司租的房子的二房東就是這樣的人。

早期做租賃的中介發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象后，就把這些房子一套套收過來進(jìn)行改裝，進(jìn)而成為二房東。

我大概算了下，如果成為20套老別墅的二房東，每個月凈利潤可達(dá)50萬，每套差價在2-5萬之間，合同一簽就是10年。

(8)  進(jìn)口豬蹄比國內(nèi)的便宜30%—50%。

因為除了中國、德國等少數(shù)國家，全世界大多數(shù)人不吃豬蹄。在很多國家，它是被當(dāng)廢品處理的，所以中國人去收購拿回國內(nèi)，比國內(nèi)采購還便宜。

(9) 中國產(chǎn)的棉毛褲在西班牙可以賣10倍的價格。

過去，歐洲人不大知道世界上還有個東西叫棉毛褲。中國有個小伙子，把浙江生產(chǎn)內(nèi)銷不掉的棉毛褲拖到歐洲，趁他們冬天特別冷的時候去賣，賣得特別好。

2、中國的四大優(yōu)勢和巨大契機(jī)

如果這四點(diǎn)不發(fā)生改變性改變，那么我們依然是有巨大的機(jī)會。

①   中國具有全球最強(qiáng)的終端制造產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群。

我上次去印度和埃及，帶的是iPhone手機(jī)。上面套了有6個玻璃鏡頭的手機(jī)殼，當(dāng)?shù)厝硕挤浅：闷鎲栁疫@是什么？他們根本沒有見過。這在中國被認(rèn)為是低端制造，但其實(shí)在全球是中端制造了，在全球絕大多數(shù)地區(qū)都無法生產(chǎn)出來東西。

因為這個產(chǎn)品涉及的產(chǎn)業(yè)鏈和零部件非常多，而全世界也只有中國能夠最高效、最低價、最批量地生產(chǎn)，并以最大規(guī)模的消耗掉。

在中國的南部和東部地區(qū)，有大量的縣城變成了一個個產(chǎn)業(yè)的集群，整個縣城都圍繞著一個生意展開，你在那里走幾公里就能找到一切需要的東西，但在別的國家可能要跨國才能完成。

對中國制造我有一個基本的判斷： 中國是全球最強(qiáng)的中端制造大國，沒有之一。 任何一個國家無30年積累，無政策連貫性支持，無法取代中國中端制造的優(yōu)勢。

②   我們的勞動力已不是全球最便宜的，但是 勞動力素質(zhì)全球最高。

現(xiàn)在只有中國的勞動力是最具有勤勞、刻苦精神的。越南，柬埔寨確實(shí)勞動力更便宜，非洲更低，但是職業(yè)技能難以比肩。

③   我們依然是 全球最大的消費(fèi)市場。

今天大部分中國人已經(jīng)改變了儲蓄的習(xí)慣，樂于消費(fèi)。

④   中國人是 全球最渴望改變命運(yùn)的。

印度人都信印度教，印度教告訴你人分等級，這輩子好好修行，下輩子再升級到婆羅門。

在中國沒有這樣的教育，中國人都相信能通過努力過得更好一點(diǎn)。

在這里，讀懂中國

關(guān)于人口，大多數(shù)人對其判斷都是非常情緒化的，也是錯誤的。

美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)：長期高速的經(jīng)濟(jì)增長會對國民性格產(chǎn)生很多改變，他們會更樂觀、更自信、更積極向上、更開放、更包容。

這些因素集中體現(xiàn)在中國的00后身上。

1、某些農(nóng)村地區(qū)幸福指數(shù)遠(yuǎn)高于城市

農(nóng)村收入并不高，但他們有宅基地，有自留地，他們可以將自留地租出去，每年收取租金。他們的幸福指數(shù)很高。

基于大量的觀察發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在農(nóng)村里種地的人很少，并且?guī)缀醵加脵C(jī)械化種植，很多會外出打工賺錢。在他們眼里，大城市不是他們的世界，老了還是要回去，老家還有地。只要想到自己有土地，他們吃再多苦，都是樂意的，這是基于大量的觀察發(fā)現(xiàn)的。

2、90后到00后的消費(fèi)觀發(fā)生很大變化

①   消費(fèi)升級

90后、00后在社會認(rèn)同感上的消費(fèi)，在他們進(jìn)入社會幾年后就會和上一代人趨同，并且更愿意提前完成這種認(rèn)同感的消費(fèi)。他們中很多人的第一輛車一定不是雪佛蘭，而是直接進(jìn)入高端車的低配版，所以奔馳C系列、寶馬3系、寶馬X1都賣得特別好。

另外，奢侈品年輕化趨勢非常明顯，體現(xiàn)在很多小姑娘在20多歲的時候就開始用La Mer了，而在歐美，更多成熟女性選擇它，不僅僅是錢的問題。

我認(rèn)為90后的第一次裝修是一波不可再生的資源，并且這波90后一定比后面的每一代人都多。

裝修中，很多大件，包括家電、家居、甚至小家電，你沒事是不會去更換的，而90后的結(jié)婚潮已經(jīng)到來，雖然他們中很多人選擇了不婚和晚婚，但是在壓力較小的三四線這一波行情還是比較明顯的。

所以，90后的裝修升級一定要抓住，如果錯過了，可能三五年內(nèi)都沒有消費(fèi)了。

②   孤獨(dú)催生商機(jī)

90后比較懶，還有獨(dú)生子女病，孤獨(dú)將催生一大波的商機(jī)。

孤獨(dú)的年輕人喜歡養(yǎng)動物，他們會帶寵物去按摩和游泳，等到他們出差的時候，會找個寵物店寄養(yǎng)，不到1平的地方1天要花300塊。此外，還有專門的寵物殯葬，基于此，寵物市場一定還會擴(kuò)大，并且每年快速增長。

③   比起KOL，他們更相信真實(shí)用戶反饋

在騰訊提供的00后報告中，我們能夠看到：KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）的影響力量在下降，比起KOL，00后更相信真實(shí)的用戶反饋。對于所有品牌主來說，未來的投放會變得很難，因為你需要對接海量的超級用戶，并且你要把他們當(dāng)作一件很重要的事情去運(yùn)營。

④   對國產(chǎn)品牌的認(rèn)知正在改變